炒股复盘方法 上海SNEC前瞻：营销打法变了，龙头玩起了实证沉浸式价值体验

在业界预期索然无味，如同嚼蜡的第十九届SNEC光伏展，很可能给行业带来意想不到的惊喜。

考虑到光伏全行业深陷亏损泥淖，短期难以自拔，各大厂商节衣缩食，压缩营销开支，甚至有多家硅片、电池片龙头缺席，连营销推广都不搞了，直接选择躺平了，放低对SNEC光伏展的预期，并不意外。

甚至有行业人士直言，这届SNEC已没啥看点了。上几届SNEC光伏展，大中小展商早就在朋友圈、网络刷屏了，而今展商们鉴于行业形势似乎已提不起来了兴致。于他们而言，SNEC只是一个过场，当一天和尚撞一天钟。

类此感知，可能是一种被带偏的错觉。实际上，在营销方面，这届SNEC可能是厮杀最激烈的一次。在产能出清、光伏迎来周期筑底的前夜，龙头厂商们为了还留在牌桌上，毫不惜力，使出了浑身解数。且不说参展的不菲花费，龙头在营销打法上也做好了“提前量”。

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SNEC还没召开，空气里就已弥漫起龙虎争霸的火药味。前不久，隆基绿能、通威股份两家合作伙伴之间的“煎蛋”之争，看似是两大龙头在打口水仗，实则是为SNEC展的一种预热，而TCL中环的借势营销更是将TOPCon与BC的话语权之争推到了新高度。

如果隆基“煎蛋”只是一次测试的话，那么通威股份、TCL中环先后在盐城基地、银川基地举行新品发布会，表明两大龙头在营销方面是花了不少心思，动了真章。这种在基地推新品，并辅以电站实证验证的做法，带给行业是更货真价实的产品体验，对客户有着更强的说服力，不失为一种沉浸式产品价值体验模式。

对比往届SNEC，如最近的2024年、2025年SNEC光伏展，通威股份、TCL中环于展前在基地发布新品还是首次。这打破了过去展商在现场摆两块组件，高调官宣推出几款高效新产品的套路，称得上新品营销战略方面的换档升级，产品价值感知的一次更新换代。

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龙头不走寻常路，改变了营销打法之外，光储一体化纵深发展，可能是本届SNEC的另一大看点。我们注意到，晶科能源、晶澳科技、天合光能、隆基绿能和阿特斯均已布局储能。在储能赛道大火，光储一体化趋势明朗化的背景下，储能已成为各大龙头厂商重点培育的全新增长极，为光伏产品之外的第二业绩支柱。

据了解，老牌电池、组件龙头——英利能源业已布局储能。本届SNEC光伏展，英利能源除携转换效率24.8%、功率670W的英利熊猫多分片产品，独家微A面设计的防积灰组件产品之外，还将推出英利智慧分布式储能系统、智慧户储系统、EMS智慧能源管理平台等。智慧分布式储能系统为碳酸铁锂电池储能系统。

在光储一体化浪潮下，杀入储能赛的光伏电池、组件制造商正不断增多。由此，本届SNEC上，与24.8%+、670W+高转换率、高功率组件争芳斗艳相伴的是，储能系统、户储系统的百家争鸣、百花齐放。

BC组件“普及化”，将是本届上海SNEC展另一大趋势。据悉，为了成立20周年献礼，海泰新能全新BC组件即将亮相，很可能会在SNEC重推的一个卖点。同时，本届SNEC英利能源也将带来植根极致美学，全黑外观的BC产品。

BC是一种平台型技术，HJT技术接入形成HBC，TOPCon接入形成TBC，PERC接入形成HPBC。据了解，旭合科技、华耀光电、苏美达辉伦、中利集团（维权）、宏润泰阳均已推出BC组件产品。TCL中环拥有完整的BC专利，其天津基地新一代BC高效组件已于近日正式下线，官宣组件效率25.2%、最高功率680W。

黎明的前夜最黑暗、最漫长，也最煎熬炒股复盘方法，光伏行业经过持续两年多的产能出清，如果拉长时间轴从2023年9月算起，到今年9月将持续3年，基本已见底，还处于反复磨底阶段。坚守到现在的厂商，已然看到了走出寒冬，冲出重围的希望。因此，这届SNEC光伏展，也被展商视作是背水一战，向死而求生。作为光伏行业的风向标，这届SNEC注定会有很多看点、亮点。（草根光伏）

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